做广州手提袋定制14年，经常有新客户问：“500个真的能做吗？不会嫌少吧？”

答案是：能做，不嫌少。

今天就聊聊，为什么我们坚持500个起订，以及新客户怎么用小单试出靠谱的广州纸袋厂家。

为什么是500个起订？

实话实说，500个对工厂来说不是最赚钱的订单。印刷有开机费、切纸有损耗、模切有调机时间，做500个和做1000个，人工成本差不了太多。

那为什么还接500个？两个原因。

第一，给新客户试水的机会。很多客户第一次合作，不敢下大单，怕品质不行、怕交期不稳、怕出了问题没人管。500个刚好试出工厂的真实水平——打样什么样、大货什么样、交期准不准、售后负不负责。小单试对了，大单自然来。

第二，我们设备够硬、流程够顺。全自动印刷机、模切机、烫金机、覆膜机全套设备，日产10万只的生产能力，500个的订单排进去，不费劲、不耽误、不推诿。机器好，小单做起来不亏钱；流程顺，小单做起来不费事。

小单客户怎么变成大单客户的？

讲个真事儿。

去年有个做茶叶的客户，第一次找广州手提袋厂家，心里没底，只下了500个试试。打样确认、排产、出货，7天准时交。客户收到货，跟打样一模一样，纸厚、颜色准、烫金亮。

第二个星期，客户又来了，这次下了2000个。交期还是7天，品质还是那个标准。

又过了一个月，客户直接下了10000个。他说：“试出来了，你们靠谱，以后就你们家了。”

从500到10000，中间只隔了一个“说到做到”。

这就是小单的意义——不是让你赚多少钱，是让你证明自己值不值得信任。信任建立起来了，后面的订单水到渠成。

新客户试单，最怕什么？

最怕两件事。

第一件：小单被歧视。有的广州纸袋厂家嘴上说“小单也接”，实际上排产的时候大单优先、小单靠后。说好7天交，大单7天交，小单拖到10天。问就是“机器忙”“人手不够”。

第二件：小单和大货不一样。打样的时候用好纸，大货换差纸。500个不嫌少？真下单了，人家觉得反正你就500个，随便做做交差就行。

这两种情况，我们都不干。小单大单一个标准：同样的纸、同样的工艺、同样的交期。500个不嫌少，10万只不怕大，排进去一视同仁。

小单试什么？

小单不是试袋子，是试工厂的三样东西。

试标准。打样用什么纸、什么工艺，大货是不是一模一样。500个就能看出这个工厂做事认不认真。

试交期。说好7天，第7天能不能发货。500个就能看出这个工厂排产靠不靠谱。

试售后。万一出了问题，500个的订单人家管不管。500个就能看出这个工厂敢不敢担责。

这三样试完了，心里就有底了。以后再下单，闭着眼都敢下大单。

给新客户的建议：

第一次合作，别急着下大单。500个、1000个，先试试。试对了，以后的合作顺风顺水。试错了，损失也小，及时止损换下一家。

展锋纸品，14年广州手提袋定制经验。500个起订，新客户试单无压力。免费打样、免费寄样卡、3天加急不加价、7天交货不拖延、色差超标免费重做。小单试水，大单放心。

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