做广州手提袋定制14年，见过各种各样的客户。大部分客户第一次合作都会要求签合同，但也有少数客户觉得“没必要”。

上个月，一个做服装的客户通过朋友介绍找到我，要定3000个广州礼品袋，白卡纸覆哑膜，印LOGO。他朋友之前在我们这里做过两批袋子，品质稳定、交期准时，觉得靠谱，就把他介绍过来了。

客户第一次来的时候，聊了不到半小时就拍板了。

“强哥，我朋友介绍过来的，他说你们做得好，我相信他，也相信你。不用签合同，直接做就行。”

“合同还是要签的，不是不信任，是保护双方。”

“哎呀，真的不用。我跟我朋友合作多年，他推荐的人我信得过。签合同太麻烦了，还要盖章、扫描、发来发去，耽误时间。”

“话不是这么说的。合同签了，尺寸、材质、工艺、交期、售后，白纸黑字写清楚。你做的东西值多少钱，我能给你什么保障，大家都放心。万一出了问题，谁的责任、怎么处理，合同里都有依据，不用扯皮。”

“行行行，那就签吧，听你的。”

客户虽然觉得“麻烦”，但还是签了。

打样确认、封样、生产、交货，一切按流程走。 7天后，3000个袋子准时送到客户手里。颜色准确、尺寸精准、工艺到位，每一个袋子都符合打样确认的标准。

客户收到货后给我发了条微信：“强哥，袋子我看了，品质很好，尺寸也准，比我想象的还好。下次直接签长期合同吧，我放心。”

我说：“合同不是用来防你的，是用来保障你的。签了合同，你做的东西值多少钱，我能给你什么保障，白纸黑字写清楚，谁也赖不掉。你朋友推荐你过来，是信任我；我签合同跟你合作，是尊重你。”

后来，这个客户又追加了两批订单，每次都是几千个。他的原话是：“你们做事太靠谱了，不用我操心，以后就找你们了。”

类似的事，一年能碰到好多次。有些客户觉得“签合同太麻烦”，有些客户觉得“熟人介绍的不用签”，但我们都坚持签。不是不相信客户，是合同里的每一个条款，都是在保护客户的利益——你付了钱，我们就要按约定的标准交货；我们出了问题，就要按约定的方式赔付。

信任不是靠“不签合同”证明的，是靠每一次做到位积累的。

展锋纸品，14年广州纸袋源头工厂，500个起订，日产10万只，大小单都能接。合同锁定交期，超期按约赔付。打样确认、封样生产、色差超标免费重做。

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广州展锋纸品有限公司
14年广州手提袋定制源头工厂
电话：13310888083
官网：zhanfeng188.com
工厂地址：广州市花都区迎宾大道西43号6号楼101