做广州手提袋定制14年，花都迎宾大道西43号6号楼101，每天都有客户来问价。最常听到的一句话就是：“老板，你这个报价太贵了，我在淘宝查了才2块一个。”

上个月一个做茶叶的客户找我定茶叶礼盒手提袋。白卡纸覆哑膜烫金，300g，尺寸30×32×9cm，提手用棉绳，1000个。我报价4.8一个。

“老板，你这个太贵了，我在淘宝查了才2块一个。”

“你确定是同一款吗？”

“都是纸袋啊，有什么区别？”

“我问你几个问题：淘宝那个报价含不含版费？运费谁出？起订量多少？你点进去看了没有？”

他掏出手机翻了半天：“起订量是……5000个，版费另算，运费到付……我这个1000个，尺寸好像是26×28……”

“你那是小一号的袋子，克重少了，烫金面积也小。你加一下总价，加上版费和运费，再看看单价是多少。”

他算了半天不说话了。过了两天他又来找我：“老板，我问了一圈，淘宝那个2块的店，版费收800，运费收300，加起来5000个袋子总价10800，单价合2.16。但我是1000个，不接。1688有一家3.5的，但纸张厚度比我之前做的薄好多，我怕装茶叶会塌。”

“那你之前做的袋子是找谁做的？”

“朋友介绍的，什么厂我也不知道，就微信聊的。”

“微信聊的，没用合同？”

“没有，就转了个账。”

“尺寸、克重、工艺写进合同了没？”

“没有。”

“那你怎么保证这次做出来和上次一样？”

他沉默了。

后来他又找了淘宝、1688好几家问了一圈，最后还是回来找我做了。

“老板，还是你做吧，问了一圈，你的报价最实在，什么东西都讲清楚了，合同也写得明明白白，我不用提心吊胆。”

“你早算清楚我就不用费这么多口舌了。”

其实不是我们便宜，是别人先用低价把你吸引过去，然后再一点一点加回来。报价单不看齐全，只看单价，最后付的钱一定比你想象的多。版费、运费、加急费、改稿费、打样费、送货费，什么都能加回来。

纸袋这行成本摆在那里，谁也不会亏本做生意。报价太低的，一定在某个地方等着你。要么纸张偷工减料，要么尺寸做小一点，要么版费运费另算，要么起订量门槛很高。你只看单价，就是把自己交给运气。

后来这个茶叶客户成了老客户，每次定手提袋都找我，从来不问第二家。他说了一句话我印象很深：“我宁愿单价贵点，也不想每次定袋子都提心吊胆，生怕哪家又坑我。”

做广州手提袋定制14年，最大的体会就是：比价没有底，看透报价单才是真省钱。

广州展锋纸品有限公司
14年广州手提袋定制源头工厂
工厂地址：广州市花都区迎宾大道西43号6号楼101